谨慎果敢“醉不倒”稳扎稳打“不得了”
此后的10年里，蔡文川一直在做酒类的代理。1999年，他在一个招商会上听说四川一家酒厂要引资。头脑敏锐的蔡文川马上意识到，这是一个好机会！他决定抓住机会创立自己的品牌企业。这一年，蔡文川成功在四川收购了这家酒厂，成立了四川醉不倒酒业公司。
四川离深圳那么远，你如何了解市场行情，当时的决定是不是有点冒险？记者不解地问。
蔡文川告诉记者，者遇到好项目是绝对不能胆小的。当然，在进行投资前，仅有胆量也是不够的，还必须进行充分的考察。“任何一种投资都要作好准备，如果单凭热情去冒险，很可能会事与愿违！”蔡文川说。
在正式投资前，蔡文川数次前往四川，深入调查后，蔡文川心中有底了：原酒厂只是因规模小、技术相对落后导致不善。大量的市场调查让蔡文川深信：“巴蜀佳酿，历史悠久”，在四川投资极具市场前景。
凭着稳扎稳打，蔡文川的企业开始在全国形成了营销网络。
在“醉不倒”成功推向全国以后，响应国家振兴东北老工业基地的号召，2003年蔡文川又在长春投资建立不得了酒业公司。细心的蔡文川这时发现，随着生活水平的提高，人们的健康观念愈来愈强烈。掌握了消费，蔡文川开始向保健酒领域进军，“不得了”系列补酒开始走向市场。接下来的日子里，蔡文川又在河南投资了一家饮料厂，这家厂依托当地盛产苹果的优势，生产“健康一号果醋饮料”，系列产品同样打出的是健康牌。
让利经销商创造双赢情感管理不轻易裁人
人都说“酒香不怕巷子深”，记者问蔡文川，这是否意味着只要品质好，产品就不愁销路呢？蔡文川却说，“良好的品质是产品全面走向市场的必要条件。但是任何好产品如果没有好的营销理念，就不可能成功推向市场”。
他特别注重企业与经销商的关系，蔡文川认为二者应该是合作联盟关系。他说，“企业要发展，就要绝对保证经销商的利益，这样才能形成双赢的局面”。蔡文川非常注重客情维护。
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