从那儿以后，董跃生开始参加各类汽车展会。他印象最深的是亚运村第一届汽车交易市场展销会，他拥有了一个自己的展台。6天，除了各种支出外，他卖模型挣了1600元钱。这次经历对董跃生鼓舞很大，因为他发现，很多人都不知道汽车模型是怎么回事，在人们的头脑当中汽车模型是一个空白，这正好可以趁这个机会向人们做宣传。另外，他还发现有很多人在找汽车模型，也是有一些汽车厂家也在通过汽车模型来做自己的品牌推广。这一切让董跃生看到汽车模型经营的前景。
口碑宣传引顾客上门
卖车模可以挣钱证明了自己最初的想法是正确的，董跃生信心大增。于是他用积攒下的6万元钱开了一家专门经营汽车模型的小店。小店刚开业的第一年经营情况并不好，只能保本，但是董跃生认为自己这一年干得很。他说，“如果要开一家模型店，应该用一年的来做宣传。在这个宣传的过程中也可能是获得薄利，也可能会赔一些。不过做任何生意都要有投入，这就是投入的过程，现在口碑宣传是为日后赚更多的钱夯实基础。如果想今天开张，明天就挣钱了，那在任何行业都做不到。”
在第一年保本的基础上，他的小店得到了快速的发展。6年后的今天，董跃生的汽车模型店已具有相当规模，从只有200左右的品种，发展到了目前的逾千个，基本上已经能了顾客的需要。
经过长经营摸索，董跃生将购买汽车模型的客户归结为三类：第一类是为了装饰来购买的人，这样的客户大都会买一些款式比较漂亮的模型，他们需要的款式不多，也没有一定的规律，但不会选择太难找的车型。第二类是购买后将其作为礼品馈赠的客户，其中有单位团体购买，包括汽车厂家，也有机关单位，他们的批量比较大，一般都是订购；也有人是想作为馈赠亲朋好友的礼品前来购买的。第三类客户就是一些收藏车模发烧友，他们是比较不容易的，但是却是最忠实的客户群。目前在董跃生身边就有一批这样的人，他们不仅常年收集，而且还为他作些宣传，为他带来更多的客人。因此他也会经常组织一些活动，为这些车迷提供以车会友的机会。
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