身无分文闯深圳

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1、闯深圳身无分文学打井初挣百元

从零开始，这是陈怀洁刚来深圳的状态。1980年陈怀洁随着家乡人到深圳来打工，他干的第一件活儿是到蔡屋围打井。当时蔡屋围是一片菜地，在那里要建大楼，所以需要打井。当负责打井的人问他会不会打井时，从未打过井的陈怀洁爽快地说：“会！”。之后他便利用很短的时间去周围打井的地方偷师学艺，只用一天的时间就学会了打井的秘诀，当时他身无分文，完全指望打井的钱来糊口。由于技术生疏，陈怀洁的第一口井打歪了，没有出水，也就没有得到工钱，所以他就连续饿了两天。用他自己的话说就是感觉到两眼冒金星，腿都是软的，心里更是慌慌的。但为了生存下去，他又接了第二口井的活，当他在20米以下的深井中挖土的时候，他感到浑身麻木，当时甚至想到了死。但他还是咬紧牙关，把这口井挖出了水，他成功了。

　　从井下返回地面时，陈怀洁第一次感到天是那样的蓝。从工头那里拿到100元钱，他的手在颤抖，这是平生拿到的第一笔大钱。他对说：“这是我闯深圳的第一笔财富。”

2、卖豆芽得首桶金腌咸菜赚百万元

他不想打井了，并做好准备在南塘市场卖豆芽。当时那里卖豆芽的有5家，他把豆芽买回家后反复研究，并且跑回老家潮州请教一位发豆芽的“高手”，这位“高手”教他如何将一斤绿豆发出最多最好的豆芽。回到深圳后，陈怀洁立即做实验，结果成功了。在南塘市场不到半个月的时间内，他因卖出的豆芽份量足、质量好，就被人们称为“豆芽大王”。当月他就赚了2000元，不到3个月光卖豆芽就卖出整整1万元。

当时陈怀洁没有将钱存入银行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不着觉，一遍一遍地数着这1万元血汗钱。他激动得哭了，泪水打在钱上，这是他在深圳掘到的第一桶金。

在来深圳的同乡中，陈怀洁已经成了首富。他反复想着怎么用这笔钱，当时潮州咸菜非常好卖，他又把这笔钱用在研制新式潮州咸菜上，他认为要干就干最好的。

当时南塘市场有10多家卖潮州咸菜的，但大多数咸菜口味都太咸，陈怀洁买来10多口咸菜缸，将咸菜放在缸里反复试验，终于找到了适合潮汕人口味的新式咸菜。他又将通常人们卖的大棵咸菜改制成小棵咸菜，进行小包装，结果这种小包装的咸菜上市后大受，既便宜又好吃，陈怀洁采取薄利多销的经营方式，最后达到成吨成吨的销售量，成为当时深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有时甚至通宵达旦地腌制、销售咸菜，他的咸菜卖遍了整个深圳，3年时间里陈怀洁就挣了100万元。他用了20万元在深圳买了套房子，把老婆和孩子从潮州接了过来。陈怀洁认为没有亏损的行业，只有亏损的企业，只要有智慧和毅力，卖咸菜也能挣到大钱。

3、广开店涉足鞋业标实价大获成功

1984年，陈怀洁在和平路开了一家士多店卖水果、百货。因卖水果百货利润微薄，他就帮朋友代卖皮鞋。陈怀洁发现卖皮鞋的利润不菲，能达到30%。于是他开始琢磨起卖皮鞋来，从此与鞋结下了不解之缘。

到1994年，深圳市的鞋业市场发生了重大变化，走批发零售的优势已经没有了。大江南、天虹都有很大规模的鞋类专柜，它们资金雄厚、促销得力、虽然比东门老街一带侃价后的鞋价格贵，但信誉好，仍能吸引消费者。大华要在这样的市场形势下站住脚，应该靠什么经营策略取胜？陈怀洁陷入深思。

作为一个文化程度不高的创业者，善于学习是使事业发展壮大的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到香港、泰国旅游。他注意到泰国许多店的名称、店面是一致的，感到很新鲜，便打听是怎么回事，原来这就是连锁经营！回来后，陈怀洁闭门思索，潜心思考大华企业的发展思路，找出具体的可操作策略。

“当时，针对老街混乱的讲价市场，我们竖大华牌子的第一步便是明码实价，就是按讲价中顾客最后能接受的价格标价。说实话，在我们内部的分歧很大，不少人不同意这样干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出明码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了等逛街的顾客醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平时翻了一翻。大华模式成功了！”两个月后，大华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的承诺。

4、求发展经营名牌靠诚信渡过难关

在经营普通品牌很长一段时间后，陈怀洁认识到一定要经营一些世界品牌。经朋友介绍，陈怀洁到广州找到世界品牌“花花公子”皮具的全国总代理宝兔集团，该集团老总和他谈了一个陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。

　　一个月内陈怀洁六次去广州，翻来覆去和那位老总进行谈判，最后一次那位老总对他说：“在我跟你谈之前，我就已经了解了你的大华企业，包括你的多家连锁店，你是一个讲诚信的人，我们愿意跟你合作。”现在陈怀洁经营的“花花公子”品牌皮具销售达到了3000万元，他也终于从卖豆芽走上了卖世界品牌的道路。2001年大华企业运转资金出现了困难，陈怀洁在一笔比较大的进货生意中，需要拿出200万元购货，供货商非常信任地对陈怀洁说：“货先拿去，什么时候有钱你再把钱打过来”。提到这件事时，陈怀洁非常激动：“那位供应商朋友这么信任我，看的是我多年来的商业信誉，信誉是无价的。”信誉使他在资金困难时度过难关。半年后，这笔货款如数交到了那位供货商手中。

5、选错人企业遭殃蒙难后重拾信心

1998年-2000年，这是陈怀洁经营生涯中最艰难、最惨痛的三年。“这三年的惨痛几乎毁掉他多年的积累。”陈怀洁深深地陷入了事业的谷底。

　　大华企业发展壮大后，陈怀洁求贤若渴，他想到了适合大华发展的职业经理人，将企业引上现代管理之路。这时一位老乡慷慨激昂对陈怀洁谈了一番对企业未来发展的构想，经过考虑后陈怀洁决定任命他为大华企业的总经理，自己当董事长。

2000年底，他痛苦地作出决定，解聘了那位总经理，自己再次亲任总经理。经营过程中，陈怀洁还遭受了人生最大的惨痛：有一年他跟家人去海南旅游，途中发生了车祸，他的妻子在车祸中丧生。当时他痛不欲生，整日茶饭不思，经营上也一度陷入停滞状态。经过很长一段时间他才慢慢恢复了奋斗的信心和勇气。

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