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你也可以复制,三年挣850万(18)

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发布:2012-02-03  来源:

细节,细节,细节决定成败。业务员手里新添两件像样武器,可这还不够。过去我有培训业务的好方法,现在赶紧运用起来。我把业务员召集开会,我扮演客户,业务员本色演出。叫他们一个个当面演示销售场景。过了一遍,发现问题多多。
首先,介绍背景故事太生硬,自己都没感动,如何感动别人?有的楞没记住故事情节,是不是还要翻看。靠,对自己从事的工作没热情,真是折磨自个神经。凡是还要翻看的家伙,当时真想拿棍子抽醒他!
我特别爱听单田芳的评书,什么《童林传》、《七侠五义》屡听不爽。人家说书有技巧,阴阳顿挫有序,抓人心魄。书听多了,学到一些皮毛。所以我在讲故时,也沾点说书味道,甚至有深情并茂的情绪在里头,很多人把听我讲故事,当成一个乐子来欣赏。
我当老师,脱稿讲遍背景故事。有样学样,大家照我讲法练习,两小时后再考,不行者挨完骂后再回锅,考试过关者才能放出去。
为了给客户留下深刻印象,渲染故事里动人心魄的桥段,是要带上感情色彩的,客户喜欢听,才能重新认识K杂志。大家达标后,再请李总检阅培训完的队伍,老板很满意。
请老板阅兵,一箭双雕。业务员跟老板说话普遍紧张,估计跟见客户心理上有一拼。重新换个考官检验他们成色,对大家是个磨砺,不仅能增强自信,还能发现不足。对于老板而言,叫他看看我背后工作做得有多么细致呀,这点也很重要。靠,狡猾吗?总之,招数想遍。
 女友对我辞职极不理解。高级写字楼里的金领,深受器重,职业高尚,前途光明,怎么就撂挑子不干了?我解释沟通无数遍,恨不得翻出字典来解释“创业”、“理想”、“奋斗”等文字含义,无用。那段时间白天为工作发愁,晚上为解释犯愁,日子过得不咋地。
好在破日子没过几天,机会来了。一家大型集团招聘广告总监,我不禁眼前一亮。因为特殊缘故,这里暂且把该集团称为A集团吧。A集团是多元化经营的典范,主营业务是乳制品,副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司。员工近万,工厂遍布全国各地,年销售突破10亿大关。他们老板具有传奇色彩,30多岁白手起家,10年后已经是全国知名企业家了。
看完老板介绍,心旌摇曳。对,这位大老板就是我要找的顶尖高人!跟他学习必有收获!
再次拿出自己应聘绝招,简历投放一周后,得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼里,见到了王老板,一位身材魁梧,相貌不凡,风度翩翩的大老板。
我没穿

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