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北大校花创业:像经营生活一样经营事业(6)

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发布:2012-02-28  来源:

  在与妻子的一道回顾中,先生有新的发现,这发现不仅基于找回了一个的合作者,更基于发现了一个重生的饱含的。于是,他点头,像六年前一起准备塑钢窗项目资料一样,夫妻俩为如何筹备“宝马”的考试商议起来……

  不久后的社交场合,妻子的名片上,回复了两个字姓氏——“李莹”。

  新一代中国商人的思路

  宝马,这一世界级顶级汽车品牌,对中国国内新崛起的年轻消费群具有相当的诱惑,它意味着“运动感”“时尚”“优质生活”。对李莹来说,它的魅力在于,“我的,到目前为止,偶尔的失意当然会有,但还没有过被打败的沮丧感,争取宝马经销权,是我中最大的挑战。”于是,自2003年6月,她几乎是毫无保留地投入了那场被称作“没有硝烟的战争”的宝马经销权之争。丰厚的利润空间使全国上千家经销商参与这场角逐,第一批只有六家脱颖而出。胜利者们参加经销商大会时赫然发现,她是其中最年轻的。

  盈之宝何以胜出?源于她的甘于舍弃?2003年6月,李莹那个刚刚算是完工的4000平方米的宝马4S专卖店,销售的还是另一品牌,仅六个月之后,德国宝马便进店考核;

  雄厚实力?宝马需要她提供的足够的现金储备,银行存款证明,将来市场营销的一些策略;

  与宝马文化的合拍?宝马公司重视经销商对宝马品牌的理解,因为这会决定你将以何种方式开展宝马在中国的业务。而李莹身上具备非商人的单纯气质,她热爱高尔夫运动,她要求店里装饰用的鲜花必须是新鲜的百合而不能是康乃馨,店里的背景音乐必须是舒缓的咏叹调而不能是流行音乐。

  或甘于等待?华晨宝马的考核长达半年,而4000平方米的展厅,每个月的租金和费用就达几十万元。为了等待宝马公司关于代理权的审查和回复,李莹停掉了正在盈利的业务,让展厅空置了半年的……

(责任编辑:admin)

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