好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够。如何正确处理两者之间的关系，往往是初次者感到相当棘手的一个问题。
面对这个问题，者张兴义却有着自己的解决之道，他一次性开了两家同类产品的店面，一个店面做宣传，一个店面来。“步行街的店子是窗口，打广告，不盈利，主要靠地段不是很好的五一路韭菜园的店子。”
办不成公司开店铺
2002年4月，张兴义放下沅陵县的采矿经营，来长沙寻求新的发展。
初次从产业经营转向商业领域，张兴义一开始就想做大生意。他当年4月份看到一个柔巾机项目招商广告后，5月份就从浙江引进来成立公司，做了湖南总经销商，主要进行批发经营。“结果胃口太大，一次就亏了5万元。”
痛定思痛，张兴义决定重新从最基础的店铺零售开始。2002年8月，他从杂志上了解到某男士增高鞋的市场潜力，随后到该增高鞋品牌在全国各地的专卖店考察，认准了市场前景，并小心谨慎地“用5-6年来做”。
搭配经营打败对手
“只要我在步行街的门面不倒，其他品牌就不敢轻易在长沙涉足这个项目。”张兴义说，由于在步行街的店面经营成本高，只能保本运作，但是他对此已经非常，因为一开始他对这个店的定位就是“窗口”和“广告”。
“一般人看到步行街有这样的店面后，就不敢轻易涉足增高鞋市场了。”在以高昂的代价抢占了市场制高点后，张兴义同时在五一路韭菜园开张的店面则“月利润在3000元以上”。在如此精心组织的格局中，长沙另外两家增高鞋品牌已经悄然退出了市场。
个性化服务才能稳赚
由于社会的影响，矮个男士只能“隐形增高”。张兴义说，男士增高鞋的顾客群相当狭窄，首先是男士，而后必须是矮个子男士，还要是经济条件较好的白领矮个子男士，同时要是对自己的“高度”热心的白领矮个子男士。
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