免费试做招揽人气
因为在田小姐的美容店附近，也有几家中小型的美容店，所以尽管区域不大，但还挺激烈。因此，开业初期，田小姐带着员工到附近的写字楼、居民楼去派发宣传单，每天都要跑一栋楼，力争让附近所有的人知道又开了一家美容店。
田小姐告诉记者：“我们的宣传单上印着凭此卡免费体验一次，可是也许人们是被鱼龙混杂的‘设套’的美容美发店搞怕了，总以为免费一定会找各种理由来收费，因此上门体验的客人不多。”她说，一次有一位顾客到店里做容后，不错，就问要多少钱。结果店里的员工告诉她是免费的，她不，连问了几次，甚至最后推门走的时候还很疑惑。对此，田小姐真是哭笑不得。
为了揽客，她向附近的银行、企业等单位发免费的月卡，除此之外，逢年过节时还给客人发个短信问候，客日时送个小礼物等，让顾客有亲切感。田远说，前期的一些利益损失就当是广告费，顾客好的话就能带来新的客源，现在，店里的顾客每个月都在增多。
争取一年后收支平衡
记者了解到，开业四五个月了，美容店的营业额只够支付水电、房租、人员工资，基本持平，不。有时候田远也有些犹豫，认为不挣钱人干活又累，有过转让的想法。但是想想，做美容店是个长期的过程，一年之内收支能平衡就算是了，况且现在才做了四五个月。如果就彻底了，于是，她选择了坚持。
现在田小姐满脑子想的尽是店里的事情。闲暇时她爱看美容广告，看看对手又搞什么优惠活动了，要不要跟上，这样做需要多少成本，能不能。小店虽然是营业了，但是人手的缺乏和工作不稳定性让她头疼，有时员工才工作不久就又跳槽了，开业四五个月来，店里前后换了10多个员工。田小姐告诉记者，为了培养美容师，田小姐甚至牺牲自己的脸让学徒们练习。她人和人之间都是相互的，无论是员工还是顾客，只要真诚待人，总会有好的回报。
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