直到1988年，街道按政策将挂靠企业脱钩，杨发根才真正拥有可自由支配的企业。他也有了自己的想法，“还像以前那样打游击是不行了，得想办法进专业的家具商场”。
当时的武汉，只有武胜路武汉家具配套中心和中南商业大楼有专门的家具展位，但这些商家的门槛很高。
“商场门前晚上客流量大，何不趁这个时机练摊？”杨发根脑中突然一亮，夏季的夜晚，他把家具在天黑前拖到商场门口展览，当天就吸引了几百人参观，更重要的是后期的火爆也吸引了商场负责人的目光。
几经周折之后，杨园街家具厂的产品终于摆进了大商场，令同行羡慕不已。
也正是从那时起，杨发根认识到卖场对家具产业的重要性，萌生了自办卖场的念头。
1990年，他在洪山区和平乡余家头江边觅得12亩地，投入20万元改造里面的旧厂房，同时新建三栋新厂房，从此有了第一块稳固的根据地。5年之后，他把杨园街家具厂改造为金鑫家具公司。
3.品牌为先为企业搭建“平台”
杨发根最大的手笔是2002年扩建金鑫家具城，使其营业面积由1万平方米增加到4万平方米，入驻商户100多户。
“这是杨总吸取以往小打小闹改造不成气候的教训，下决心一次性2000多万元，整体规划建设的”。金鑫精品家私城总郑建平介绍。
杨发根说，当时武汉已有好几家大型家具卖场，“走跟他们一样的路子，我们不一定有优势。很多家具企业都想有块展示自己品牌的地盘，但那时的几家卖场都以零售为主，没有给企业这样的机会。我们就给企业提供这样的地盘，顺便也可提升家具城的档次和人气”。
“这种思路类似于汉西建材市场的‘总代理大本营’。”武汉家具协会干事叶义文解释说。
杨发根说，金鑫下一阶段的是卖场和工厂同步发展，既要利用自有的工业园开建民用家具厂，又要在汉口和武昌雄楚大街一带开辟两个更大规模的家具卖场。(记者卢傲然 通讯员谢文桥 实习生王乐陶 李丽君)
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