1、销售驻外人员远离公司总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部公司管理人员对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以在网络ERP上或QQ传的方式将周报上报给主管审核，再由销售部门经理复审。或经理于每月28日前将月报传发送公司总部。
2、办事处区域主管每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/
(3)对客户拜访情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/
(7)新客户情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)下个月的客户开发计划
注：每月向公司交书面报告一份，报告应在每月30日前发传到公司总部。
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