已有二个多月，通过这段时间对各部分、各分店的深进了解、沟通,对我司的成长创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对企业以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监视及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人进职以来的工作开展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读企业的各类文件和操纵规程，对企业的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等开展学习及领会；并对本职工作的工作范围、操纵流程等开展深进了解。2、在短时间内溶进本部分团队中，并成功的参与了本部分各类促销活动的策划、监视及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深进各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手开展调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈资讯；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店承担责任人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项开展全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕宣传制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及上风，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对企业以前各项宣传制作用度的查看，并对现阶段宣传制作市场调查及取证，重新制定宣传宣传及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为企业节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局开展调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌开展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象宣传片题材，结合我司现阶段宣传诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的条件下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。
9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车企业协调，降低投放本钱。
10、积极、认真的参予了企业组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少治理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、企业现阶段市场环境分析
（一）区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
（二）区域市场环境分析：
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