1992年，张义信走遍了内地，他详细考察了北京、上海、南京、西安、青岛等20多个台商投资热点城市。
“得中原者，得天下”。对的第二次起步，张义信看好武汉。在一次广交会上，他惊喜地发现，湖北郧县富有珍贵的玉石原料―――绿松石，而以前从香港进货，都是倒了七八道手，价格翻了数十倍。
1994年，张义信迅速在襄樊注册了“湖北爱石珠宝有限公司”，然而所托之人，管理松懈，加工产品九成不合格，50万投资很快一分不剩。“投资前期，不亲力亲为绝对不行。”1995年，爱石珠宝移师武汉，张义信开始常驻内地。
2 “让别人赚10元，我只赚1元”
爱石珠宝数十年内一直专注外贸，其出口中北美占四成以上，“过于依赖一个市场对公司发展不利，必须分散市场风险”。
来汉不久，张义信作出调整，大举进军三镇商场设立专柜。“随着生活水平的改善，玉石、珠宝的内需市场必将快速增长”。但市场风云突变，令张义信瞠目结舌，从1996年开始，爱石珠宝的内地市场扩张赶上了一股商场倒闭风潮。不仅武汉的商场倒了不少，连郑州亚细亚这样的国内商业航母也倒闭关门，张义信损失惨重。“只是迈向应付的代价。”从2000年开始，张义信改直销为“承销制”，必须现钱结货，宁可大幅让利经销商：自己只赚1元，让别人赚10元；自己赚10元，让别人赚100元。
自己赚得虽少，但代理商利润丰厚，踏破门槛求货，张义信薄利多销，一件件小小的玉石摆件、手链，都是十万件、百万件的出货。
以前是天然宝石、金银首饰为主，张义信转向工艺礼品开发，开业庆典纪念品、旅游纪念品、促销礼品等，品种繁多，价格从1元到1万元全部覆盖，客户选择余地极大，订单源源不断。
3 客厅就是加工厂
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