爱石珠宝没有大型加工基地，但“卫星工厂”遍布全国。
“做珠宝礼品，讲规模效应不一定是好事。”张义信说，订单一来，有时需要上百万件，比如东南亚国家需要的佛珠。但完成订单后，在6至9月又形成淡季。建大型加工厂，流动资金就会压死。
与在台湾最初的起步方式一样，张义信配合内地扶贫政策，大推“客厅就是加工厂”运动。
订单来后，爱石珠宝的分支机构，会将一些工序分解到乡村农家完成，如包装、串线等。简单的后期工序，小孩、爹爹婆婆在自家的客厅里都做得来。在湖北、福建许多农村，都有爱石的加工队伍，实行计件计酬。
有大订单，可以“全民皆兵”，动员上万人；淡季时，不用支付大量工资、厂房维护成本。在深山里加工，还不怕同行跟风仿制。
“当然，核心设计一定得自己的人来做！”张义信告诉记者，他在台湾爱石大厦总部，专门高薪聘有3名顶级珠宝设计师。
张义信的办法是，每款饰品，都争取有与众不同的设计亮点，最好还是同行的工艺所达不到的设计。
4 追赶潮流，不如创造潮流
做工艺品、珠宝饰品，无疑最需把握市场潮流。在台湾壮大，来内地寻求发展，张义信的诀窍是：跟着别人赶潮流，不如创造潮流。
每年，张义信都满世界跑，至少要赶20场全球知名的行业展会，不仅自己的公司要参加大型珠宝展获取订单，还要亲自观摩巴黎服装展、皮具展、钟表展等知名时尚展会。
“不为别的，只为获取创新灵感。”张义信说，“有些人会认为参展投入过大，关注媒体报道就行，但这样你已经落后了。你设计的产品必须走在时代的前面”。
每到一个国家，他还到当地服装批发市场、百货商店、珠宝市场走一圈，他必须了解当地人消费习惯，产品才能对路，比如欧洲人金属质感的配饰，而且要大，但亚洲人精致小巧的；欧洲人买钻饰动辄数十颗地群镶，而亚洲人的钻戒只要一颗小钻石。
请记住我们的网址：www.js-zs.org
（责任编辑：admin）
