1981年,自认已可独当一面的孙文凯,投资开起自己的房产代理公司。那几年,台湾正值经济迅猛发展期,股市楼市一起涨,每天都有项目找上门,最多的时候,公司同时代理销售9个楼盘。不到2年,孙文凯最初15万台币的股份,滚成了几千万台币。
然而,正如大多商人一样,孙文凯的经商之路也不是一帆风顺。1982年,受台湾当地政策影响,物价高涨,房地产开始退潮。1983年春天,孙文凯发现,整整一个月都没有顾客上门。房子卖不出去,送上门的项目也不敢接,“能听到钱哗哗流走的声音”。
大办公室换成小房间,50多名员工精简到5人,但半年下来,还是亏了不少钱。
1984年,孙文凯不得不跟着做起外贸生意,靠外贸收入养活公司。
初来武汉,差点扭头就走
上世纪90年代初,不少台湾人开始将投资眼光转向内地。一次偶然的机会,孙文凯获知上海的楼盘销售很火,这让他对大陆市场产生了兴趣。
1992年11月,一个台湾在武汉开发写字楼,力邀孙文凯来汉接手销售,孙文凯欣然接受邀请。
“飞机降落在南湖机场,当时出机场的路坑坑洼洼,接转车是破旧的小巴士,我被颠簸得受不了。”糟糕的第一印象,让孙文凯差点了武汉市场。因为没买到当天的返程机票,孙文凯只好留下来参观。过了长江,奔腾的江水和繁华的汉口,令他对武汉完全了看法,“武汉的地理资源、交通优势很突出,很有发展潜力”。
当时的武汉,商品房刚刚出现,没有专业的房产代理公司,买房者得靠托关系、送礼。孙文凯接手这栋写字楼后,按台湾模式,盖起了宽敞的售楼部,并在报纸上投放广告,很快房子全部卖完了。
来汉创业,爬上厕所拍照
1996年,孙文凯带着一班人马,正式来汉注册“川扬”公司。“根据台湾的经验,每隔几年,房地产市场就出现一波高峰,我们预计武汉的高峰会在近几年出现,所以提前来布局”。
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