蔡文川在进货的时候始终坚持一个原则：不跟对方讲价钱
你想也要让别人有钱赚
出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒，初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说：“无论做什么，我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点！”别人每天工作七八个小时，蔡文川常常要工作12个多小时。“每天晚上，我都会想着明天要做些什么！”
替别人打了一段工后，蔡文川用积攒下来的1000元开始了。他向批发商批发手电筒和圆珠笔，然后再转手批发给那些有固定店铺的人。“那时，我常常要背着一个大包，一家店铺一家店铺地问要不要进货。”蔡文川说：“有时一天才能推销出去几个手电筒，可我从来没有想过要。做生意起步时都是很艰难的，可无论遇到怎样的困难，只要坚持就会看到希望！”
从供货商那里进货，蔡文川始终坚持一条原则——不与谈价钱。人家说价格是多少，蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解，蔡文川说：“坚持一口价既表明我尊重对方，也想让他感受到我是多么地真诚。”“市场是一个良性循环的过程，你想赚到钱，就必须给别人提供的机会。”蔡文川一直认为做生意要讲究诚信，不能过分斤斤计较。
诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了，批发商都说，“这个小弟与别人不一样，人勤快，做事也讲信用，我们愿意与他合作”。别人进货时要当场付定金，供货商惟独给他提供了优待：“你先拿去卖，东西卖出去了再给我钱。”像滚雪球一样，借助先赊后卖的办法，蔡文川手中开始有了多余资金。
凭借在同行中良好的信誉，一个同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久，蔡文川开了一家杂货店，开始各种日用品。蔡文川非常感激那个，两人现在仍是非常要好的朋友。“如果没有他的帮助，我也许不能做出今天这样的成绩。”回想起往事，蔡文川深怀感激。
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