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台湾富豪商战谋略大全(5)

发布:2012-03-09  来源:
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★★★豪迈型户外鞋★★★

  1980年,“打工仔”起家的陈敏雄,创立了“信星集团”。当时台湾的鞋业蓬勃发展,陈敏雄看到日本鞋业的发展从萌芽到高峰期,仅维持了12年,接着就走下坡了。虽然台湾的地价和工资都较日本低廉,但他预测台湾的鞋业只有15 年的兴旺期。  这个想法后来证实没错。到了80年代后期,台湾工资飞涨,客户开始在台湾以外的地区寻找鞋厂。1987年,陈敏雄决定到中国大陆投资,经过多次调查论证,信星集团终于在1988年在珠海吉大租用面积愈7500平方米的工厂,当时只有一条生产线。1989年底,信星决定把集团总部迁到香港,并计划长期投资中国大陆。从1988年的1 条生产线,到1994 年初的11 条生产线,信星的业务不断发展,1994 年共出口400万双鞋。陈敏雄并不于现状,决定集中力量,要在某一类鞋子中闯出名堂来。他研究过美国市场的潮流趋势,发现有一类鞋子极具潜质,在美国大行其道,美国人不但上街时穿着,就是上班也穿上,变成一种生活时尚。这个潮流刚吹抵香港。陈敏雄还为这种鞋起了个“豪迈型户外鞋”这个名称。  目前该集团生产过110 款“豪迈型户外鞋”,主要销往美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、阿根廷及智利。现在陈敏雄又把目标放在发展防水远足鞋上,他坚信自己在制鞋业上,会迈出更加豪迈的步伐。

★★★因人而异★★★

  在台北,有个叫林祥的人,他经营着一间小食店,但由于所处的地段较偏僻,生意很冷清,林祥为此事终日焦虑不安。一天,附近医院里有一个住院的病人偷偷溜到小食店吃饭,这位病人边吃边抱怨医院里的伙食费又贵又不合口味。这件事触发了林老板的灵感,他想,到这间医院留医的人,有很多是外地人,所以就必须解决吃的问题,虽然医院有饭菜供应,但未必能合病号口味适合病号要求,如果瞄准这个市场做生意,小食店一定能兴旺起来。正好林祥有位亲戚是该医院的院长,于是,他便找这位院长商量此事。院长也知道医院的伙食差,病人很有意见,于是便同意了林祥的建议,同时也向他提出两个条件,一是食品要完全符合卫生营养标准;二是每月要交20%的营利给医院。林祥爽快地答应了。于是,林祥将小食店重新装修,使其美观整洁,又请医院的营养医生作参谋,根据患病者的种类不同,精心制订菜谱。在饭菜制作上。因人而异,如肠胃病人要吃流质,外伤病人的饭菜要对愈合伤口有利等。每天晚上,林祥亲自到病房挨床让病人预定第二天的食谱,第二天按订单准时送食到床。  由于服务周到,饭菜美味可口,价钱合理,小食店很受病人的欢迎,生意逐渐兴旺起来,林老板的脸上也一扫昔日的愁云。笑逐颜开了。

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