家族企业不可怕
可怕的是家族式治理
孙弘最近的一项重点工作是，制定玛萨玛索明年的发展规划。他是该公司的CEO、创始人之一，玛萨玛索是本土新兴的中高档男装B2C品牌。
“明年求稳。现在这个时候更是要练好内功，我们成长的这三年多里，很多东西顾不了那么细。”孙弘透露，今年玛萨玛索的销售额应该是6亿元，同比去年3亿翻番，明年希望能再翻一番。
在B2C行业都在盈利关口挣扎的时候，玛萨玛索已经实现了盈亏平衡。在去年略有盈余的基础上，今年已经盈利。
孙弘期望，待到2013、2014年经济环境较好些时，玛萨玛索能够“爆发”。
电子商务能不能创立自有品牌？如果是在三年多以前，孙弘不一定能像现在这么有底儿。
2007年12月，他与当时EMBA班的同学张树略共创北京九合尚品科技有限公司。2008年9月，命名为“玛萨玛索”的男装上线运营。
与当时铺天盖地几十元钱一件的衬衫T恤不同，玛萨玛索最初的广告内容是1080元的风衣。这样的价格在已经习惯低价的网购环境中无疑有些曲高和寡。
开始几个月，玛萨玛索每月的销售额一直在二、三十万元徘徊。孙弘他们明白难点在哪儿：玛莎玛索是新品牌，产品定位高端，开发首批客户十分艰难。
既没有风投砸钱、可以铺天盖地做广告，也没有线下大品牌的“大树”可以依靠，孙弘他们果断做了三件事：先在北京高级写字楼里巡展，把衣服送到目标客户的楼底下，一周2次，一次进5栋写字楼；在新浪首页、二级页面打广告；玛萨玛索的产品可以到货付款，客户试穿之后如果不满意可以拒收。
这些都是业内“第一个吃螃蟹”的举动。到2009年底，玛萨玛索实现年销售收入8000万元。
玛萨和玛索在西班牙语中是战神与美酒的意思，两位创始人当时的想法是，要创立一个承载成功梦的男性服装品牌。“价值观相匹配”，这是孙弘对团队创业最看重的。
张树略和孙弘是中欧国际工商学院EMBA2006级的同学，张树略是原新浪高管，对于互联网的网络营销、数据分析等方式十分熟悉；孙弘在做玛萨玛索之前，曾在传统男装公司威克多做过好几年的运营掌门人，这家公司的服装走欧美路线，定位高档商务人士，孙弘主管市场工作期间，威克多的销售突破亿元大关。
张、孙两人课余讨论最多的话题是，怎样把线上线下的优势结合起来，共同打造一个互联网服装品牌。EMBA毕业之前，两人用一年的时间合作完成了一个服装直销的课题报告。
玛萨玛索就是在这个毕业论文的基础上诞生的。
对于任何一个服装品牌来说，产品设计是灵魂。对于新创立的玛萨玛索，孙弘更是深知这一点。他想到了自己妻子，当时已经是威克多设计总监的Amy。
Amy大学一毕业就加入威克多，两年以后擢升为设计总监。“我俩在威克多的时候就已经结婚了，威克多的老板是我们的介绍人。”孙弘笑着回忆说。
孙弘先离开威克多出来创业玛萨玛索，Amy则继续留了下来。“当时男装的设计师很少，老板对我非常信任。而且在威克多我的成长也很迅速，老板给的空间也很大。所以，当时要过来确实犹豫过。” Amy说。
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