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或是朋友、兄弟 或是夫妻、同学 背靠背搭档创业(7)

发布:2011-12-18  来源:未知
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  控股权真的那么重要?

  放下只为了做尾“快鱼”

  尽管外界一直对1号店创始人团队、平安保险集团、沃尔玛这几方的持股状况很好奇,但是对于刚和他的搭档刘峻岭来说,较之股权,或许更有意义的话题是如何让1号店跑得更快。

  关于1号店的“迅猛”,以下这组经典数据足以证明:2008年7月11日正式上线,当年营业额417万元;2009年达到4600万元;2010年爆发性地增至8.05亿元,过去3年的营业额平均增长率约为6402%,而京东商城过去3年的这一数据为1813%。成长速度之快让人讶异。

  这样的速度甚至超出了于刚他们创业之初的设想,当时只是预计第三年营业额能到“1个亿左右”。

  “这一次创业的想法是搭档刘峻岭在2007年的一次午餐时提出来的。当时听了他的提议,感到很兴奋。我们希望能够做一件宏大的事业。”于刚回忆说。

  时任戴尔全球副总裁的于刚和戴尔中国大陆及香港地区总裁的刘峻岭看到,“比超市更便宜的网上超市”概念是当时国内电子商务的一个空白。尽管电子商务领域竞争者甚多,2007年到2008年时有做3C的京东,做图书的当当,做母婴用品的红孩子,做男式衬衫的凡客、PPG等,但这些网站几乎都是专注于某一类产品的垂直性网站。

  虽然综合性电子商务平台搭建周期长,所需的启动资金更多,未来涉及到商品供应与管理更为复杂,但一旦成功,便形成壁垒难以被超越。所以,在2008年创业之初,于刚他们决定,从风险最大、难度最高的综合性B2C模式入手,宁肯在起步阶段多投入。

  “在全球500强工作,我们就好比一个大机器上的螺丝钉。而现在,我们则是发动机,我们很多的想法都能变成现实,这一点让我们有很大的成就感。”于刚说。

  2007年两人先后从戴尔辞职,1号店董事长于刚和1号店CEO刘峻岭在张江高科(600895,股吧)一个10平方米左右的办公室开始创业,两个人面对面工作了近4个月,彼时他们是1号店仅有的员工。

  做一个大而全的“网上超市”,困难在于如何打开局面。于刚说,他们当时心态很好,做好了从零开始的思想准备。当时很多谈判,比如与供应商、配送商等的谈判都是他们自己做,自己去仓库,所有的入库、检货、上架、包装都亲自参与,于刚甚至都送过货。

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